中小微企業融資那點事

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說完項目申报，接下来再聊聊融資。

在這几年荷包子收紧的环境下，小微企業或是刚起步的草創公司，很難從VC（Venture Capital風投）手里拿到融資，阿谁随意写几页PPT就可以拿到钱的日子已一去不返了。

如今的情况下風投比力喜好投成熟不乱型的產物，若是是草創型企業，很難從他們手里拿到钱，以是最佳仍是换個標的目的，去找天使投資人，也就是咱們常說的AI（Angel Investment）。

AI跟VC有甚麼區分呢？天使投資人會投一些尚處于萌芽阶段，危害很高，但同時回报也很高的項目。

固然這些項目樂成的概率很低，不外一旦樂成就可以拿到几十倍的收益。投十個項目，只要跑出来一個，就可以赚的盆满钵满。

那末，如今咱們老虎機技巧，就晓得，你的項目會不會有天使来投，起首就要看，将来短時間內是不是有足够高的成漫空間，也就是天花板要高。

這時辰有人要問了，咱們的營業危害比力小，但對應的增加也不會過高，應當怎样融資，找谁融資呢？

對付高收益高危害的項目，咱們可以去找天使或是VC来投，這部門也叫做股权融資。而對付一些成长比力安稳，临時必要一笔資金用来周转的企業，可以經由過程向銀行借钱等方法，举行债权融資。

這里趁便講一下股权融資和债权融資的區分。

股权融資對付開創人危害比力小，不管是天使轮仍是A轮B轮，都是經由過程出讓公司部門股权，来從投資人手里拿钱，投資人将来再經由過程股权買卖举行變現红利。

债权融資是直接找銀行或是第三方機構借钱，到期奉還本金并付出利钱。

相對于来講，股权融資財政压力要小一些，而债权融資不但會劃定還款刻日，還要付出分外利钱。

以是股权融ku casino 77,資合适短時間內可以迎来高暴發高增加的營業，债权融資合适相對于比力安稳，可以或许迟钝获利的企業。

這實在至關于两種營業標的目的。

除此以外，债权融資，可以包管開創人對公司有着绝對的節制权。而股权融資，比及公司渐渐做大，因為外部本钱的不竭進入，開創人團队手中的股权會被逐步稀释，對公司的把握力和话语权會逐步低落。

股权和债权融資各有各的特色，咱們應隨身灸艾柱小懸灸,當按照本身營業和将来的成长计劃，来選擇符合的融資线路。

假設咱們想举行股权融資，就要逆向思惟思虑一下，若是咱們是投資人，會投本身吗？若是會，是由于甚麼？從而扩展本身的上風。若是不會？又是由于甚麼，在對應去补充本身的短板。

若是咱們發明本身的產物有上風，将来的市场远景很是好，站在投資人的视角去看也會選擇投本身，那接下来最首要的事，就是撰写項目規劃书（BP）了。

最首要的一句话：要在最短的時候把事兒說清晰。

PPT万万别太多，除非你命运好，那天投資人恰好比力闲，或是對你的項目很是感樂趣，否则他們不太會有時候看你的长篇大論。二十页之內，能把事兒講清晰最佳。

那這二十页的PPT，咱們都要描写哪些治療頸椎止痛貼,內容呢？

起首是產物简介，扼要描写產物是干吗的，有甚麼亮點。

其次是市场定位，當前市场情况下客户的痛點是甚麼？

描写完痛點以後，咱們就要按照数据得出一個大致的结論，有這些痛點的用户，有多大范围？這也是咱們這個項目標潜伏用户范围。

然後這些痛點，若何經由過程咱們的產物解决的？咱們要连系現成的產物供给一個解决方案。

接下来還要描写咱們的贸易模式，简略點講就是将来怎样赚钱，投資人投你的項目必定不是做慈善，以是你得把這块講清晰。

最後就是咱們拿到這笔融資以後，想要做甚麼？打磨產物？拓展市场？扩展范围？這些也都要表現出来。

有一些BP也會先容開創人團队，做一些竞争敌手阐發，和护城河等等。咱們也能够视环境把這些內容加進去。终极的目標，必定是要讓投資人對這個項目能赚钱，或說能吸引到下一轮融資有信念。

我這里有一份Airbnb在初期，被称作是教科书式的BP，大师有樂趣也能够存眷并私聊我领取。

BP做的很是完善，投資人對你的項目也很感樂趣，接下来就到了股权分派环節了。

這里触及到一點，那就是融資前公司值几多钱。（一般来講，科技行業的公司，或跟科技沾點邊的公司，廣泛估值會高一些。）

举個例子，融資前公司值三百万，筹备融两百万，那末投資人就占比40%。

有一個公認的法例是，天使轮出讓股权比例尽可能别跨越20%。

由于咱們不是融這一次就竣事了，後续的每轮融資，股权還會不竭稀释。若是你在刚起頭就出讓跨越20%的股权，在後续的A轮B轮中，開創人的股权占比只會愈来愈少，對公司的把握也就愈来愈弱。

以是對付历来没有接触過融資的企業来講，必需服膺，咱們融到的钱绝對不是越多越好。

為了吸惹人才，開創人還要拿出来一部門股权，充任期权池，用以招揽人材、鼓励員工。

在初期，拿出相對于较多的股权作為期权池，可以避免後期呈現期权不敷用的环境，由于举行多轮融資後開創人再從本身的股权中拿出一部門做期权，必定是比力失眠治療,亏的。

除此以外，咱們還要設定股权退出機制，提早商定好要退回的股权和退回的情势，防止将来引發胶葛。

關于融資、股权分派這些內容是一個很是巨大的常識系统養生保健食品推薦,，大师感樂趣本身也能够多去進修领會一些相干常識，或是存眷我的專栏。