|
|
那不以上市為目標的融資是甚麼呢？
減肥保健食品,很久没有聊辦理了，今天和大师扯扯企業融資的事。
企業融資，說白了就是企業若何得到正向的現金流。由于有了钱，你便可以當個土豪“買買買”，買設备、買地皮、買資本、買人材、買用户乃至買竞争敌手。
可是，市场上真正缺钱的都是中小企業/民營企業/草創企業如许的屌丝企業，身世差、没钱、没人材、没資本：
1)直接找銀行借钱呢，一個個拽的和二五八万似的跟你提请求要典質；
2)去暗盘上借钱吧，利率高并且没有保障；
以是，在债权融資要不来钱的环境下，這些可怜的企業就選擇股权融資。以是，股权融資更多的是被逼無奈的卖身不卖藝，其實不是甚麼高峻上的存在。
若是說企業去融資，比如可怜兮兮的独身狗找工具的话，那末.....
起首，所谓的A轮、B轮、C轮就是第一轮、第二轮、第三轮的意思，種子轮和天使轮由于企業過小以是比方促成種子發展和得到天使帮忙的投資，都只是從西方引進的說法，你要欢快也能够叫鼠轮、牛轮、虎轮、兔轮....你要感觉好玩也能叫周杰伦、雷阿伦、郭艾伦、冯德伦、林依轮、拿破仑....固然，只要他人听的懂；
其次，搞企業有時辰协议爱情真的很像，你要吸援用户得不竭投入，你就得有钱，而那些给企業钱的金主主如果三類，也就是你常常听到的：
天使投資人（Angel）、VC（Venture Capital，危害投資）和PE（Private Equity，私募基金），若是未来有機遇上市還會接触到投行（Investment Banking, IB，投資銀行），恰是這些给钱的寄父讓你费钱如流水，去寻求心仪的小密斯（客户），省得她們都跟人（竞争咳嗽怎麼辦,敌手）跑了！
第三，實在每轮之間的界线比力模胡，没有明白界定，并無說强迫到达甚麼数据尺度才能進入下一轮，可是大略仍是有些區别，好比種子轮的時辰你只是有一個設法，可能都不敷贸易化，失败的危害极高，比及天使轮就请求跑出mvp（最小可行化產物），A轮请求可以或许初具范围，B轮以上就是有比力强的竞争上風了等等。
第四，這些金主也好，寄父也好，钱不是白给的，都是指着企業可以或许實現指数型發展，從而带来庞大的回报。好比，VC重要投ABCD轮，一般會请求5倍以上的發展；而PE主如果做上市前成熟企業的投資，等着上市赚股市套現的钱。
以是，若是說不以成婚為目標的谈爱情是耍地痞的话，那不以上市為目標的融資就完彻底满是犯法了！
二
爱情之以是铭肌镂骨是由于常常無疾而终，
以是關于融資，你還得悉道這些所谓的破例！
不少時辰，咱們說一段豪情難以释怀，是由于成果都是不太“樂成”，得不到的以是铭肌镂骨；究竟上創業也协议爱情是同样的，失败的多，樂成的少。
那末為甚麼還會有那末多的投資者不惧危害、劈面而来呢？
简略直接的說，那些初期愿意投钱的人，根基上知足"3F”原则：即family，friend，fool，想投資創業發家，除亲友老友来互助，就是傻子给钱在支撑。特别是愿意投種子轮、天使轮的投資人，那底子都不是寄父而是亲爹，以是你會發明若是開創人姓苏，那末极可能投資人也姓苏...
而聞名投資人雷军也曾总结過本身投資的三個原则，排名第一条的就是不熟不投，也是遵守着這個逻辑。
此外，從A轮起頭每轮融資都必要做尽职查询拜访，也就是咱們常說的尽调，看看你說的贸易模式靠不靠谱，你的用户数是几多，業務收入是几多，有無水份，有無吹法螺等等。
同時，比力有“中國特點”的是有pre-A轮或A+轮融資（一样可所以在B轮、C轮等等）。而這是甚麼意思呢？就是你明明没有初具范围，钱却烧没了，那就先来個pre-A轮江湖濟急；或在A轮融完今後，又有大咖看你不错，想投你你的營業，但你尚未新的營業希望，估值也根基没有變革，以是来了個A+轮。
固然，正兒八經的投資機構仍是比力有套路的，好比红杉本钱沈南鹏的“赛事理論”，看中的就是市场需求下的行業機遇，而不是某一個“赛車手”。以是，软銀的孙公理投了马云，不關節貼,是說那時就看上了马云迷以外表，而是看中了這個市场機會，其實不關切是你是马云、牛云、鹿云仍是熊云，并且马云的五分钟谈锋也不是决议性的。究竟上，孙公理投给現在不咋滴的人人網的钱，可比马云的阿里巴巴要多的多！
反過来，站在企業的角度，選寄父（投資人）也很關頭，要秉承的原则就是“帮手不添乱，给钱還给力”。開創團队的指望固然是请求投資人给钱的同時不要介入谋劃决议计劃，赐與無穷的信赖。可是总有刁民想夺权，或出来指手画脚的絮罗唆，那末公道的轨制設計就很關頭，好比阿里的合股人轨制和京東的AB股，都是很好的庇护開創人屁股坐去黑頭洗面乳，稳不受滋扰的法子，究竟结果刚創業吃的都是窝窝頭，樂成了就被一脚踢開那真是太苦逼了。同時，若是投資人是財產投資者，除给钱，還能带来財產資本，這是公司融資的時辰最欢快的了。
总之，晓得企業融資的根基逻辑，就比如晓得女性是會来大阿姨的生物同样，防止你被危险的頭破血流，却還一脸的懵逼。
三
失恋的人固然創痕累累，但能不竭成熟长大，
晓得企業融資除拿来装逼，關頭還能帮咱們职業成长！
實在，晓得企業融資的环境，除可以拿来装逼，還可以帮忙咱們更好的找到靠谱的事情！究竟上，咱們找事情一方面要看企業能给几多钱，一方面咱們也很關切企業的發展，由于這承载了咱們的职業成长，究竟结果“大河無水小河滨”嘛。
選擇大的外企、央企，仍是發展型的企業，原本就是一個职業門路上關頭的選擇题，而在發展型企業內里選擇創業公司，更是布满了變数。
一般来講，選擇A轮之前的公司，危害性是很是高的，企業没有不乱收入来历，營業也不可型，凭着一個夸姣的泡泡（愿景）去搏斗，倒下的常常占多数。固然，樂成後的回报也是惊人的。
好比童文红本来只是马云創建阿里巴巴時的前台，固然不動產實價登錄,現在已做到菜鸟的COO，但更關頭的是當初马云在創業時给她的0.2%股分如今已價值上亿了；并且，在2017年的胡润百富榜里，阿里系一共有43人上榜，真是造富能力不要太强了！
不外，马云也就一個，你的老板是否是，必要你去思虑。固然，想多拿點是要初期参與乃至成為開創合股人；同時也要注重內里有一個坑就是你的價值定位，究竟结果企業樂成後了没你啥事，因此被踢出局的下场近来仿佛還挺多的。
而若是一样要找創業公司，比力稳健的计谋是找B轮後的公司，日本除臭球,營業都已成型，在范畴也有必定的影响力和品牌，固然也會碰到坚苦，但和初期分分钟倒闭的保存危機，已不成同日而语。
不外也不是融資次数越多的就越保险，對付E轮後還迟迟不克不及上市的也要谨严，由于在中國性淡漠一般的上市機制下，要上市實在也不是很轻易的，而對付融了這麼多轮的企業就就至關于你谈了十年爱情都已同居了结還不成婚，崩的可能性實在更大。近来某個e+轮的企業，如今都已起頭猖獗裁人，就是由于其實是扛不住了。
另有一個就是看竞争情势，特别你進入的是互联網創業范畴，若是已有巨擘企業構成，万万不要傻乎乎的去前二以外的企業，由于全球的互联網都是“小三小四很難活，老迈老二都成婚”。在壮大的“721法例”下，58同城和赶集網、滴滴和優步中國、美團和公共點评的婚姻，都是進一步讓小三活不下去的来由。若是在情势已突显的時辰，你還非要去找小三厮混，那你真的只能是去找shi了！
最後，哪怕在款式不决的時辰，你要進的企業，可以或许看清你将来的老板也很首要：
回過甚想一想，马云除有八核的大脑和十八罗汉可以打败ebay，更宝贵的是他還能把0.2%的股权给童文红，要晓得马云给的時辰她還只是前台啊！而在不少公司內里，哪怕是中高管都是没有分毫股权的。
总的来講，創業就是一条非常艰巨的門路：活的少，活的標致的更是少之又少；公司的死法有千万万万種，死的@老%22848%是大大%5i253%都@。
不外，那些健忘初心，從to C酿成to VC的根基城市挂掉。像一亩田這類“6小時前刘老板采購了999.999吨毛桃”、“9小時前老板采購1073741.8235吨洋葱”這類数据造假已到了質疑人類智商的做法，真的不應具有将来。
以是，爱情前吹吹法螺是可以理解的，融資前吹吹水也是人之常情，究竟结果所有的創業公司都深信本身已是“成名在望”；可是连结热忱的同時，万万也需服膺“烟花易冷”；由于那些可以或许有頭有尾都保有“追梦小兒百姓心”的人，或许不必定會樂成，但也算是不枉追梦一场！ |
|
發表於 2023-11-3 20:04:10
收藏